Δεν υπάρχουν και πολλές εναλλακτικές επιλογές αν είσαι σοβαρός/η με το να μπορείς να κερδίζεις (πολλά) περισσότερα δουλεύοντας (πολύ) λιγότερες (αντί για ολοένα και περισσότερες) ώρες….

Οι περισσότεροι επαγγελματίες και επιχειρηματίες τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό χρεώνουν τις υπηρεσίες τους με βάση τις ώρες εργασίες τους

Αυτό γιατί νομίζουν ( ή πιο συγκεκριμένα έτσι έχουν μάθει ότι είναι το “σωστό”) ότι όσες περισσότερες ώρες δουλεύουν κάθε μέρα, τόσα περισσότερα χρήματα μπορούν να κερδίζουν

Έτσι δεν είναι ;

Η απάντηση είναι όχι . Και αυτό το όχι είναι μεγάλο (σαν του Μεταξά !) 

Χρειάζεται να μάθεις να εργάζεσαι εξυπνότερα και όχι σκληρότερα

Επέτρεψε μου να εξηγήσω εν συντομία…

Όλοι οι άνθρωποι έχουμε μόνο 2 κοινά χαρακτηριστικά : 

1) Ίση διαθέσιμη ενέργεια (κατά προσέγγιση) 

2) Ίσο διαθέσιμο χρόνο κατά την διάρκεια της ημέρας (κατά προσέγγιση) 

Συνεπώς η ΒΑΣΙΚΗ διαφορά σε ένα εισόδημα των 1.000€ / μήνα και των 10.000€/ μήνα είναι στο πού αυτοί οι 2 διαφορετικοί επιχειρηματίες εστιάζουν την ενέργεια και το διαθέσιμο χρόνο τους κάθε μέρα

( και πχ οι άνθρωποι που κερδίζουν 5.000-10.000€ / μήνα ή αρκετά περισσότερα δεν "χαζεύουν" στα Social Media κάνοντας σχόλια και συζητώντας για διάφορα άσχετα πράγματα) 

Η σκληρή αλήθεια είναι ότι στον επιχειρηματικό κόσμο ΚΑΝΕΝΑΝ δεν ενδιαφέρει πόσες ώρες δουλεύεις ή αν δουλεύεις μέσα από γραφείο ή εξ αποστάσεως ( που προσωπικά προτιμώ το δεύτερο και με το παραπάνω) 


Οι πελάτες σου δηλαδή ΔΕΝ ενδιαφέρονται : 

Για το πόσες ώρες έχεις ξενυχτήσει τα βράδια κάνοντας προετοιμασία…

Πόσα χρόνια έχεις “κοπιάσει” για να μάθεις αυτά που ξέρεις μέχρι σήμερα…

Για το πόσο χρόνο ή πόσα χρήματα έχεις επενδύσει για να μετακινηθείς προς το χώρο του πελάτη (αν ακόμα και σήμερα εξακολουθείς και σπαταλάς χρόνο και ενέργεια στις μετακινήσεις)…

Για το πόσα πτυχία, σεμινάρια ή τίτλους έχεις αποκτήσει ούτε για τις σχετικές ενεργειακές, χρονικές ή οικονομικές επενδύσεις που έχεις κάνει για αυτά…

Και ΔΕΝ ενδιαφέρονται για τα περισσότερα από τα πράγματα που πιθανόν νομίζεις ότι έχουν σημασία (πχ για το γραφείο σου, τους καναπέδες σου, το αμάξι που οδηγείς, το πόσο ακριβά είναι τα ρούχα σου κοκ) 

1) Ποιά είναι η επιθυμητή για ΕΚΕΙΝΟΝ/Η κατάσταση ( δηλαδή το τελικό αποτέλεσμα της δουλειάς σου)

2) Πώς θα πάει εκεί που ΕΚΕΙΝΟΣ/Η θέλει όσο το δυνατό πιο γρήγορα γίνεται 

3) Πώς θα πάει εκεί που ΕΚΕΙΝΟΣ/Η θέλει όσο το δυνατό πιο εύκολα (χωρίς μεγάλο κόπο) 

Σκέψου το λίγο…

Αν (σαν πελάτης πλέον) ο τελικός σου στόχος είναι να χάσεις βάρος αποτελεσματικά…

ΔΕΝ σε ενδιαφέρει (κατά βάθος) αν ο άνθρωπος που σε βοηθάει έρχεται ή όχι στο χώρο σου…

ΔΕΝ σε ενδιαφέρει αν ο άνθρωπος που επιλέγεις να σε βοηθήσει χρεώνει με βάση την ώρα ή με βάση την αξία ( αποτέλεσμα της μετάβασής σου στο επιθυμητό βάρος)

ΔΕΝ σε ενδιαφέρει αν στο γραφείο του έχει ή όχι λουλούδια ή αν έχει ωραίο/ακριβό αμάξι ή πώς είναι ντυμένος…

Το μόνο πράγμα που σε νοιάζει είναι ότι ο άνθρωπος που συνεργάζεσαι να μπορεί όντως να σε βοηθήσει να πετύχεις αυτό που πραγματικά θέλεις όσο πιο γρήγορα και όσο πιο ανώδυνα γίνεται

Οι Υπηρεσίες 1 προς 1 ΔΕΝ μπορούν ποτέ να σε βοηθήσουν να αναπτυχθείς Ραγδαία ( Εκθετικά) διότι υπάρχει χρονικός περιορισμός κάθε μέρα όσον αφορά το πόσες ώρες μπορείς να εργαστείς (ακόμα και αν οι αντοχές σου είναι παροδικά μεγάλες) 

Αν χρεώνεις με βάση τις ώρες εργασίας σου, ουσιαστικά συμμετέχεις στον “πόλεμο των τιμών” όπου για να μπορείς να έχεις πελάτες θα πρέπει να έχεις χαμηλότερες τιμές σε σχέση με τους “ανταγωνιστές” σου

Αν παρέχεις τις Υπηρεσίες σου ( Coaching/Consulting/Επαγγελματικές Υπηρεσίες κοκ) μόνο στην τοπική κοινωνία που βρίσκεται το σπίτι σου, υπάρχει εξ ορισμού γεωγραφικός περιορισμός του δυνητικού πελατολογίου σου

 Αν η επιχείρησή σου δεν έχει α) σταθερά ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ εύρεσης Νέων Πελατών και β) σταθερά ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ πωλήσεων…εκτός του ότι είναι σχεδόν αδύνατο να αναπτυχθεί, πρακτικά κινδυνεύει η ίδια της η βιωσιμότητα (καθώς ο “ανταγωνισμός” συνεχώς μεγαλώνει) 

Η Δημιουργία ενός μικρού ( ή μεγάλου) δικού σου σεμιναρίου που σχετίζεται με τις γνώσεις, τις εμπειρίες ή τις υπηρεσίες που παρέχεις αποτελεί μια πολύ απλή αλλά ταυτόχρονα ιδιοφυής και εξαιρετικά αποδοτική λύση που μεταξύ των άλλων σου προσφέρει τα παρακάτω ΜΟΝΑΔΙΚΑ πλεονεκτήματα : 

Επιτρέπει να μπορείς να εξηγήσεις στους υποψήφιους πελάτες σου την ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΗ αξία των υπηρεσιών σου πολύ καλύτερα και πολύ πιο γρήγορα από οποιαδήποτε άλλη “μέθοδο marketing” . Και όσο οι άνθρωποι σε ακούν να μιλάς και να τους εξηγείς το αντικείμενο σου, τόσο περισσότερο σε συμπαθούν και τόσο περισσότερο σε εμπιστεύονται. Και όσο περισσότερο σε συμπαθούν και σε εμπιστεύονται, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες να θέλουν να συνεργαστούν περισσότερο μαζί σου και στις περισσότερες περιπτώσεις (αν αυτό το έχεις θέσει σωστά και τους βοηθήσεις έμπρακτα με το σεμινάριο σου) να μην θέλουν να συνεργαστούν με κανέναν άλλο παραμόνο μαζί σου

Επιτρέπει την αποσύνδεση χρόνου εργασίας με τα έσοδα που παράγονται κάθε μήνα καθώς με ένα σεμινάριο (και ειδικά με ένα Online σεμινάριο) μπορείς να εξυπηρετείς δεκάδες, εκατοντάδες ή ακόμα και χιλιάδες ανθρώπους ΤΑΥΤΟΧΡΟΝΑ, δηλαδή χωρίς να απαιτείται να εργάζεσαι περισσότερες ώρες για να μπορείς να κερδίζεις περισσότερα και όταν αυτό είναι Online Course…να μπορείς να κερδίζεις πολύ σοβαρά έσοδα χωρίς να απαιτείται καν η φυσική σου παρουσία !!!

1) Αυξήσεις κατακόρυφα τα καθαρά κέρδη σου

2) Να μπορείς να κερδίζεις περισσότερα κάνοντας Λιγότερα ( More with Less )

3) Να αυξήσεις κατακόρυφα την φήμη, την εμπιστοσύνη και την αξιοπιστία σου απέναντι στους υποψήφιους πελάτες σου

4) Να διαφοροποιήσεις οριστικά την επιχείρησή σου από κάθε ανταγωνιστή

Να μπορείς να έλκεις όσους νέους πελάτες θέλεις και μπορείς να εξυπηρετήσεις μέσω Internet 

5) Να αποκτήσεις έλεγχο, ασφάλεια και προβλεψιμότητα μέσα στην επιχείρησή σου μέσω Συστημάτων ή

6) ψάχνεις για προσωπική καθοδήγηση για το πώς να πετύχεις όλα τα παραπάνω….

Κάνε κλικ εδώ για να παρακολουθήσεις με προσοχή το Case Study

Κάνε την δουλειά και θα τα πούμε στην κορυφή !

Με εκτίμηση,

Σωτήρης Πανάγος